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如何成为优秀的茶叶店加盟营业员

  • 来源:茶叶品牌加盟网
  • 关键词:茶叶加盟
  • 浏览次数:53次
  • 时间:2017-07-18 14:33:59

茶叶加盟店终端销售业绩的好坏取决于终端拦截工作做得够不够好,而在茶叶店终端,营业员的素质与销售技巧成了最关键的因素之一。如何在销售过程中,让消费者心甘情愿地掏腰包,成为了各个茶叶店终端最为关注的问题。

1、从文化方面建立营业员信心、归属感、各种利益保障机制和良好的心态。营业员的主要任务就是引导消费者购买产品,因此营业员需要具有能动性。这就需要来自于茶叶加盟店的培养和支持,因此加盟商需要培养营业员的归属感,而这又来源于对品牌文化的认可以及对产品的信赖;现在的营销是团队营销,没有所谓意义上的销售能人,而只有很好的门店流程和模式,团队的优秀才是真正的优秀。

2、建立详细的业绩制度考核,让营业员能够坚持不懈地为茶叶店的产品销售增添信心。除了建立营业员的个人保障机制,如劳动保险、医疗保险等之外,在管理营业员的过程中也需要有系统的办法,不断提升营业员的销售信心、知识面以及创新意识是加盟商对营业员重点要做的工作之一。

3、制定营业员的发展空间及合理的薪资分配制度。“授之以鱼,不如授之以渔”,强迫性地要求营业员去执行销售计划工作,还不如告诉她们所执行工作的目的、用途,给其一种销售的方法。学习各种促销技巧是每个茶叶店营业员都需要具备的,因此,除了需要有系统全面的培训之外,也需要有经常性对比的激励管理办法。

4、培训是必不可少的重要环节。茶叶加盟店需要定期开展工作汇报等方面的交流,让营业员一起分享销售心得、方法、技巧;有计划地安排培训课程,给营业员树立发展方向,提供发展平台、树立其个人远景观,分专题分阶段实施培训,并由经验丰富业绩突出的优秀营业员负责对营业员进行岗位培训以及岗位跟踪等等。

标签:茶叶店加盟

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