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茶叶加盟店营业员如何将商品展示给顾客

  • 来源:茶叶品牌加盟网
  • 关键词:茶叶加盟
  • 浏览次数:53次
  • 时间:2016-09-18 13:48:15

  如今,茶叶加盟市场竞争日益激烈,要想在市场中脱颖而出,就要掌握一定的经营技巧。首先要注意推荐购买的技巧,营业员除了要将商品展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐适合的商品,以引起顾客购买的兴趣。推荐商品可运用以下方法:

  1、推荐时要有信心。茶叶加盟店向顾客推荐商品时,营业员本身要有信心,才能让顾客对商品更有信任感。

  2、适合顾客的推荐。茶叶加盟店对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的喜好和特点,推荐适合的商品。

  3、配合商品的特征。不同的商品具有不同的特征,如包装、特点、品质等,茶叶加盟店向顾客推荐商品时,要着重强调商品的不同之处,准确说出商品的优点。

  4、把话题集中在商品上。茶叶加盟店向顾客推荐时,要想方设法把话题引到商品上,同时注意观察顾客的反映,以便适时地促成销售。

  在销售过程中,茶叶加盟店还要注意重点销售的技巧,重点销售也就是要有针对性。对茶叶加盟商品的包装设计、特点、品质、价格等因素,要因人而异,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终促成销售的成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是茶叶加盟店销售过程中非常重要的一个环节。因此,在重点销售中,茶叶加盟店要遵循以下原则:

  1、重点要简短。对顾客说明商品特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。茶叶加盟商品最重要的特点要首先说出,然后再逐层展开。

  2、具体的表现。茶叶加盟店要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说一些“这个茶很好,非常适合你”等过于简单和笼统的推销语言。要懂得根据销售对象的不同而改变推销的方式,做到因人而宜。

  另外,茶叶加盟店导购首先要具备的素质就是亲和力。如果顾客一进店就觉得导购亲切,那么自然就会有耐心听导购介绍了。比如知名茶叶加盟品牌聚祥春茗茶在顾客进店时就会微笑地表示:“您好,欢迎光临聚祥春!”,无形之中就给了顾客一种亲和的感觉,增加顾客的好感度,使得顾客更愿意到店内多看看,多了解,进而达成交易。

标签:茶叶加盟

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